Рейтинг МЛМ компаний - 25 лучших компаний сетевого маркетинга

 Определены 25 лучших сетевых компаний многоуровнего маркетинга за 2012 год.

В рейтинге «Top 25 Network Marketing Companies» представлены 25 лучших компаний сетевого маркетинга.

Автор: Майкл С. Клаус (Michael S. Clouse).

Кто входит в число лучших 25 компаний сетевого маркетинга? В действительности это зависит от того, как определить «25 лучших… ». Это определение может быть немного субъективно. Позвольте мне объяснить…

Самый популярный автомобиль в мире Toyota Corolla.Самый популярный автомобиль в мире Toyota Corolla. Отличная машина и в то же время, вероятно, что Toyota Corolla не является автомобилем вашей мечты. Какой напрашивается вывод? Если компания МЛМ пользуется спросом у людей, то она вполне может и не быть первой в рейтинге. Это справедливо. Вот что мы знаем точно: популярность, безусловно, один из лучших способов определить, что происходит на рынке. Популярность играет определенную роль среди фильмов, которые мы смотрим, музыку, которую мы слушаем, а иногда даже то, где мы инвестируем наши деньги.

Так «25 лучших…» выбирались только в онлайн конкурсе популярности? Не совсем так. Чтобы дать справедливую оценку мы обратили внимание на вещи, которые мало имеют значения. Например, 24 из 25 компаний являются членами DSA (Ассоциация Прямых Продаж), и вещи, которые действительно имеют значение, как время существования компании на рынке!

В итоге мы хотели, чтобы вы знали точные критерии, по которым мы выбрали «25 лучших сетевых компаний многоуровнего маркетинга». Вы можете согласиться или не согласиться с нашими выводами, в любом случае мы приветствуем ваши мысли и мнения.

Вот 5 критериев, по которым был сделан отбор:

1) Компания должна быть самостоятельной сетевой компанией многоуровнего маркетинга (MultiLevel marketing).
2) Компания должна быть в бизнесе, по крайней мере, 10 лет по состоянию на 1 января 2012.*
3) Компания должна иметь Google Page Rank — GPR. Шкала от 1 до 10. Показатель 10 — самый лучший.
4) Компания должна иметь Alexa Rank — AR. Здесь чем меньше число, тем лучше.
5) Компания должна отображаться в Google Trends — GT. Все регионы. Подряд 12 месяцев.**

По выше перечисленным пятью критериям производится анализ среди компаний сетевого маркетинга в конце каждого квартала.

По состоянию на 31 декабря 2012 года в рейтинге «25 лучших компаний сетевого маркетинга» победили:

* Почему 10 лет? Потому что этого времени достаточно для проверки компании на рынке. Например, по данным исследований, с 1957 года тысячи различных MLM компаний открыли свои двери, и на сегодняшний день лишь 50 из них отпраздновали свое 10-летие и по-прежнему остаются в бизнесе. Мы также должны отметить, что каждая компания в нашем списке отпраздновала свое 10-летие.

** Сравнение в интернете в поисковике с помощью Google Trends (GT). Все 25 компаний были проверены и сравнены по термину МЛМ. Оценка 1,00 будет означать средний уровень интереса в Интернете. Все что выше 1,00 — больше интереса, ниже 1,00 — меньший интерес.

 Кто же проводил этот рейтинг сетевых компаний?

Дело в том что, в Университете Чикаго (University of Chicago), штат Иллинойс, США, есть самый знаменитый в мире факультет и департамент по бизнесу который занимается изучением самых лучших МЛМ компаний. 

В университете разработана специальная программа по изучению компаний сетевого маркетинга!!!

И работу на этой кафедре в университете Чикаго возглавляет любопытнейший специалист Майкл С. Клаус. Он имеет профессорские звания и у него много разных публикаций. Были опубликованы выводы и параметры, которые легли в основу по рейтингу корпораций сетевого маркетинга и МЛМ компаний.

Майкл говорит, что каждый год организуется огромное количество МЛМ компаний, но они не доживают даже до 2-3 лет существования. Многие компании сетевого маркетинга закрываются в первый год своей работы.

Ниже представлены параметры, по которым определялся рейтинг среди компаний, они следующие:

1 параметр рейтинга - Компания должна представлять многоуровневый маркетинг, то есть не продажа от двери к двери, это должна быть МЛМ сетевая компания.

2 параметр рейтинга — Сетевая компания должна быть на рынке минимум 10 лет на 31 декабря 2012 года.

3 параметр рейтинга — Сейчас в интернете без Google вообще невозможно сосуществовать, потому что это основные ворота, через которые проходят вся информация в сети. Полная информационная система Google PageRank показывает рейтинг в поисковой системе, какое место занимает корпорация. Рейтинг показывается от 0 до 10. Google PageRank определяет величину страницы, ее ранг и важность среди миллионов страниц в интернете. PageRank названа в честь одного из создателей программы Ларри Пейджа (Larry Page). Торговая марка PageRank зарегистрирована компанией Google, но официально владеет патентом на изобретение Стэнфордский университет (Stanford University) в котором и учились создатели Google PageRank — Ларри Пейдж и Сережа Брин. (для справки — сам Google в своей системе поиска имеет цифру 8). Определить Google PageRank любого сайта или страницы сайта можно на сайте www.prchecker.info набрав в окошке (или скопировав) название страницы или сайта.

4 параметр рейтинга — Это тоже очень важный момент, по который оценивались компании. Это Alexa Rank — он анализирует самые горячие темы мира в интернете. Проверить Alexa Rank можно на сайте www.alexa.com

5 параметр рейтинга — Это компании, которые показывают новые тенденции в мире, то есть компании, которые идут в ногу со временем.

Как повысить самооценку и уверенность в себе

Уровень самооценки влияет на все поступки человека. Чаще всего самооценка личности бывает занижена, то есть реальные возможности человека выше, чем представления человека о своих возможностях. Обычно это связано с тем, что формирование самооценки происходит, в основном, в детстве, когда возможности человека развиты слабо. Кроме того, серьезное влияние оказывает негативное окружение. Конечно, встречаются случаи, когда у человека завышенная самооценка, но, на мой взгляд, это характерно только для очень молодых людей.

А для взрослых людей характерна обратная ситуация – заниженная самооценка, что вполне объяснимо. Личность формируется в детстве и ранней молодости, когда возможности человека по понятным причинам серьезно ограничены.

Повысить самооценку вполне реально, хотя это часто довольно медленный процесс. Однако сознательные попытки в формировании самооценки могут быть полезны практически каждому.

Как повысить самооценку и уверенность в себе?

1. Прекратите сравнивать себя с другими людьми. Всегда будут люди, у которых чего-то больше, чем у вас, и есть люди, у которых этого меньше, чем у вас. Если вы будете заниматься сравнениями, то всегда будете иметь перед собой слишком много оппонентов или противников, которых вы не можете превзойти.

2. Прекратите ругать и порицать себя. Вы не сможете развить высокий уровень самооценки, если повторяете негативные высказывания в отношении себя и своих способностей. Говорите ли вы о своем внешнем виде, своей карьере, отношениях, финансовом положении или любых других аспектах вашей жизни, избегайте самоуничижительных комментариев. Коррекция самооценки прямо связана с вашими высказываниями о себе.

3. Принимайте все комплименты и поздравления ответным «спасибо». Когда вы отвечаете на комплимент чем-то вроде: «да ничего особенного», вы отклоняете этот комплимент и одновременно посылаете себе сообщение о том, что не достойны похвалы, формируя заниженную самооценку. Поэтому принимайте похвалу, не принижая свои достоинства.

4. Используйте аффирмации (утверждения) для того, чтобы повысить самооценку. Поместите на каком-нибудь часто используемом предмете, например, пластиковой карточке или кошельке утверждение вроде: «я люблю и принимаю себя» или «я привлекательная женщина и заслуживаю в жизни самого лучшего». Пусть это утверждение всегда будет с вами. Повторяйте утверждение несколько раз в течение дня, особенно перед тем, как лечь спать и после того, как проснетесь. Всякий раз, когда вы повторяете аффирмацию, почувствуйте положительные эмоции в отношении аффирмации. Таким образом эффект воздействия будет значительно усилен.

5. Используйте семинары, книги, аудио и видеозаписи, посвященные повышению самооценки. Любая информация, допускаемая вами в свой разум, пускает там корни и влияет на ваше поведение. Доминирующая информация влияет на ваши поступки доминирующим образом. Если вы смотрите негативные телевизионные программы или читаете в газетах криминальную хронику, скорее всего ваш настрой будет склоняться в циничную и пессимистическую сторону. Точно так же, если вы будете читать книги или слушать программы, позитивные по своей природе и способные повысить самооценку, вы будете приобретать качества от них.

6. Старайтесь общаться с позитивными и уверенными в себе людьми, готовыми вас поддержать. Когда вы окружены негативными людьми, которые постоянно подавляют вас и ваши идеи, ваша самооценка понижается. С другой стороны, когда вас принимают и поощряют, вы чувствуете себя лучше и ваша самооценка личности растет.

7. Сделайте список ваших прошлых достижений. Это не должно обязательно состоять из чего-то монументального. Список может включать небольшие победы, например: научились кататься на сноуборде, получили водительские права, начали регулярно посещать спортзал и т.д. Регулярно просматривайте этот список. Читая свои достижения, попробуйте закрыть глаза и вновь почувствовать удовлетворение и радость, которую вы когда-то испытали.

8. Сформируйте список ваших положительных качеств. Вы честны? Бескорыстны? Полезны для других? Креативны? Будьте к себе благосклонны и запишите по крайней мере 20 своих положительных качеств. Как и с предыдущим списком важно просматривать этот список почаще. Многие люди фокусируются на своих недостатках, подкрепляя там самым заниженную самооценку, и затем удивляются, почему в их жизни все не так хорошо, как хотелось бы. Начните концентрироваться на своих достоинствах, и у вас станет гораздо больше шансов для достижения того, чего вы хотите.

9. Начните больше давать другим. Я говорю не о деньгах. Здесь подразумевается отдача самого себя в виде поступков, которыми вы можете помочь другим или позитивного поощрения других. Когда вы делаете что-то для других, вы начинаете чувствовать себя более ценным индивидуумом, а ваши самооценка и настроение повышаются.

10. Старайтесь заниматься тем, что вам нравится. Трудно испытывать в отношении себя позитивные чувства если ваши дни проходят на работе, которую вы презираете. Самооценка процветает, когда вы заняты работой или какой-либо другой активной деятельностью, которая приносит вам удовольствие и дает возможность почувствовать себя более ценными. Даже если ваша работа не вполне устраивает вас, вы можете посвятить свободное время каким-то своим увлечениям, которые приносят вам радость.

11. Будьте верны себе. Живите своей собственной жизнью. Вы никогда не будете себя уважать, если не будете проводить свою жизнь так, как вы хотите ее проводить. Если вы принимаете решения, основанные на одобрении ваших друзей и родственников, вы не верны себе и у вас будет низкая самооценка.

12. Действуйте! Вы не сможете развить в себе высокий уровень самооценки, если будете сидеть на месте и не принимать возникающие перед вами вызовы. Когда вы действуете, независимо от получаемого результата, растет ваше чувство самоуважения, вы чувствует более приятные ощущения в отношении самого себя. Когда же вы медлите с действиями из-за страха или какого-то другого беспокойства, вы будете чувствовать только расстройство и грустные ощущения, что, конечно, приведет к снижению самооценки.

Вы уникальная личность, с огромными возможностями, с огромным потенциалом. По мере того, как ваша самооценка будет расти, ваши истинные способности будут раскрываться. Вы начнете принимать на себя больший риск и не бояться отказа; вы не будете ориентироваться на одобрение других людей; ваши взаимоотношения будут намного полезней как для вас, так и для других; вы будете делать то, что приносит вам радость и удовлетворение. Что наиболее важно, высокая самооценка принесет вам душевное спокойствие, и вы действительно по настоящему оцените самого себя.

  Источник  -  http://newgoal.ru/12-sovetov-kak-povysit-samoocenku/

  Желаем Вам успеха и любви!

Язык тела формирует личность. Невербальные знаки.

               Очень часто люди с хорошими умственными способностями, специалисты своего дела транслируют окружающим вовсе не то, что на самом деле хотят.
Возможно, это страх перед выступлениями, чрезмерное волнение или неуверенность в себе, неумение себя правильно подать и показать свои лучшие стороны, позиционировать себя как лидера.
 Оказывается, уверенное поведение можно отработать очень простым способом.

Хочу поделиться с Вами интересной информацией, которую нашла в инете.
 Язык тела влияет на то, как другие люди видят нас, но он также может изменить наш взгляд на самих себя. Социальный психолог Эми Кадди показывает, как принятие сильных поз — например, позы уверенности даже в тех ситуациях, когда мы не чувствуем себя уверенными — влияет на уровень тестостерона и кортизола в крови и увеличивает наши шансы на успех.
Возможно, для кого-то, это будет полезно и интересно.
Смотрите видео:
Эми Кади: Язык тела

Что ожидает от Вас клиент?

Если Вы прочитали предыдущие статьи, разобрались в том, как определить свой психотип, то Вам не составит труда понять тип своего собеседника и его ожидания в ходе переговоров.

 От этого, во многом, зависит исход Вашей встречи.

Красный

Поведение:

• решительное и доминирующее, но не враждебное,
• он задает тон и контролирует ситуацию,
• держится холодно, независимо и воинственно,
• проявляет нетерпение,
• смотрит прямо в глаза, хочет немедленных результатов, требуя при этом конкретных фактов,
• сомневается, возражает, спорит,
• не обращает внимания на собственные чувства, советы посторонних.

Типичный стиль общения:

задает много вопросов, начинающихся с вопросительных слов:

«Как это может решить мои вопросы?», «Что конкретно вы можете предложить?», «Сколько это стоит?»

говорит быстро, не дает вам высказаться,

стремиться достичь результатов, использует слова «сейчас», «сегодня»,

«теперь», «лучший», «первый», «оптимальный».

Чего ожидает от вас:

• компетентности,
• конкретики,
• быстроты и ясности.

Желтый

Поведение:

• действует спонтанно, не раздумывает над решением подолгу,
• активен, много говорит,
• общителен и дружелюбен, идет навстречу,
• испытывает интерес и воодушевление к предмету разговора, даже если и не собирается в дальнейшем ничего конкретного предпринимать,
• смотрит на вас с восхищением, если он теряет к вам интерес, это становится заметно по отсутствующему взгляду,
• говорит быстро, перескакивает с темы на тему,
• часто забывает о времени,
• в целом оптимистичен

Типичный стиль общения:

• излюбленные вопросы: «Кто с вами работает?», «Вы с ними знакомы лично?», «С кем из ваших знакомых я мог бы поговорить?»
• активно жестикулирует, имеет выразительную мимику,
• «играет», пробуя себя в разных ролях,
• не очень внимательно слушает.

Что ожидает от вас:

• что вы пробудите его любопытство, но не к конкретной теме, а к вашим знакомым, новым анекдотам, вашему бизнесу,
• открытости и словоохотливости,
• что вы найдете время, чтобы общаться по душам.

Зеленый

Поведение:

• доверяет вам как специалисту и человеку
• с осторожностью принимает решения,
• не любит конфликтовать, избегает споров,
• принимает во внимание мнения других людей, уважителен и позитивен,
• дружелюбен, однако избегает прямого взгляда, когда у него возникают сложности в процессе общения,
• предпочитает называть собеседника по имени,
• задает много вопросов,
• открыто демонстрирует свои чувства.

Типичный стиль общения:

• излюбленные вопросы начинаются со слова «почему» - «Почему я должен этому верить?», «Почему ваше предложение самое лучшее?»
• голос мягкий и спокойный, говорит негромко,
• ему нравится говорить не только о продукте, но и о выгодах, которые получит он и его фирма.

Что ожидает от вас:

• честности, хотя не уверен, что вы будете честными,
• чтобы вы ориентировались на его потребности и прислушивались к его мнению,
• чтобы вы предложили ему проверенный вариант,
• глубоких отношений.

Синий

Поведение:

• серьёзен и сдержан,
• задает много вопросов,
• темп речи – взвешенный и осторожный,
• просит письменные материалы, делает записи,
• избегает длительного контакта «глаза в глаза»,
• ценит организованность и порядок.

Типичный стиль общения:

• излюбленные вопросы начинаются на «как» - «Как это работает?», «Как вы можете это объяснить?», «Как часто вы проводите исследования?»
• задаёт конкретные вопросы о конкретных деталях,
• любит точные формулировки,
• скуп на жесты и мимику,
• дипломатичен.

Что ожидает от вас:

• компетенции,
• высокого качества,
• время на размышление,
• что вы не будете задавать ему личных вопросов.

                                  Материалы с сайта: Тургунов и Партнеры www.turgunov.ru

Особенности твоего "ЦВЕТА"

В продолжение предыдущей статьи...........

Итак, Вы определили, к какому психотипу (цветотипу) соответствуете. 

Давайте посмотрим, какие сильные и слабые стороны есть у Вас.

Вдохновитель (желтый)

Вдохновители погружаются в новый эксперимент полностью и безо всяких предубеждений. Они получают удовольствие оттого, что делают в данный момент и полностью поглощены сиюминутным делом. У них нет предрассудков и скептицизма, и это делает их очень восприимчивыми ко всему новому. Философия вдохновителя: в жизни все нужно испытать. Они склонные сначала действовать, а потом обдумывать последствия. Их дни заполнены активностью. Они энергично берутся за решение проблемы, поддаваясь внезапным идеям. Как только возбуждение после одного действия утихнет, они тут же заняты поиском нового. Вдохновители с энтузиазмом берутся за новое дело, а задания, требующие длительного выполнения одного и того же, им быстро надоедают. Они общительны, постоянно ищут общества других людей. На вечеринках они становятся душой общества и всегда находятся в центре активности.

Внутренняя установка: «Если я понравлюсь людям, то в любом случае смогу довести дело до победного конца».

Ваши преимущества:

• Завидная коммуникабельность. Вы охотно общаетесь с новыми людьми, поскольку каждый человек для вас – потенциальная возможность.
• Ваш непритязательный уверенный стиль действует на собеседников расслабляюще. Вообще, благодаря особой манере общения, вы обычно производите на окружающих позитивное впечатление.
• Вы находчивы, гибки, способны адаптироваться к неожиданным поворотам дела. Благодаря спонтанно сформулированным вопросам вам удается получить максимум информации о пожеланиях окружающих.
• Вы стараетесь произвести презентацию в увлекательном стиле, поражая слушателей новаторскими решениями.
• Ваш диалог с людьми заканчивается легко и непринужденно.
• Благодаря всему вышесказанному часто общение заканчиваются успешно.
  
  
  Ваши слабые стороны:

• Ваша подготовка к важному разговору, как правило, не слишком основательна, что отнюдь не способствует успеху. Возникает риск всё провалить.
• В силу недостаточной подготовки вы можете задавать собеседникам некомпетентные вопросы. Кроме этого в процессе общения вы часто перескакиваете с одной темы на другую.
• Вы позволяете увлечь себя посторонними вопросами, уходите от сути, склонны к преувеличениям и порой производите впечатление выскочки. Кроме этого вы иногда невнимательны, поскольку вам не хватает терпения углубиться в подробности.
• Вы легко теряете интерес к делу в тех случаях, когда не испытываете от своей деятельности удовольствия и общение превращается в рутину. Это происходит также тогда, когда задуманное кажется вам слишком сложным для реализации.
• Вы полагаете, что если понравитесь собеседнику, то он в дальнейшем будет иметь дело исключительно с вами

Наблюдатель (синий)

Наблюдатели любят «отойти в сторону» от действий и рассмотреть ситуацию с разных точек зрения. Они собирают сведения из первых рук и косвенно, предпочитают тщательно все обдумывать и взвешивать, прежде чем прийти к какому-либо решению. Тщательный сбор и анализ информации об опыте и событиях – вот что принимается в расчет. Поэтому они склонны, как можно дольше откладывать вынесение окончательного решения. Их философия – осторожность и предусмотрительность. Это раздумывающие люди, которые рассмотрят все возможные точки зрения и взвесят все возможные последствия, прежде чем сделают первый шаг. На собраниях предпочитают сидеть сзади, любят наблюдать, как действуют другие, слушают других и пытаются уловить направление дискуссии, прежде чем высказать свое замечание. Они любят оставаться в тени и создают спокойную, сдержанную, толерантную атмосферу. Их действие – это всего лишь часть большой картины, включающей в себя опыт настоящего, прошлого и результаты наблюдений свои и других людей.

Внутренняя установка: «Я добиваюсь успеха в тех случаях, когда владею достаточной информацией обо всём, что будет способствовать успеху».

Ваши преимущества:

• Вы - настоящий эксперт можете предоставить любую информацию, кроме этого буквально излучаете компетентность и профессионализм.
• Вы тщательно готовитесь к контакту, собираете о возможном собеседнике максимум информации вплоть до мелочей. Вы - мастер задавать вопросы по существу дела.
• Вы - хороший слушатель и хотите понять человека, больше узнать о его истинных потребностях.
• Вы обладаете энциклопедическими познаниями о том, что предлагаете, и обращаете внимание на каждую деталь.
• Вы проводите тщательный анализ позиции собеседника и всей информации, которую он вам предоставляет. В этом вы видите предпосылку того, что следующая встреча пройдет успешно.
  
  
  Ваши слабые стороны:

• Ваше приветствие в начале встречи может прозвучать сухо и скованно. Вы кажетесь человеком чересчур спокойным и даже замкнутым, что может помешать общению.
• Ваша настойчивость, с которой вы задаете вопросы, может показаться навязчивостью и бестактностью.
• Вы за деревьями не видите леса. Концентрируетесь на деталях, упуская из виду конечную цель. Порой вы неспособны понять истинных потребностей и чувств собеседника.
• Вы забываете о том, что очень часто одного фактического материала недостаточно, поэтому люди могут потерять желание вновь встречаться с вами.

Помощник (зеленый)

Помощники собирают и объединяют свои наблюдения в комплексные, звучащие очень логично теории. Они рассматривают проблемы в вертикальном разрезе, в логическом развитии, соединяя разрозненные факты и делая общие выводы. Помощники склонны к перфекционизму, т.е. к типу людей, которых студенты называют «ботаник-отличник». Они стремятся навести в фактах порядок и собрать в общую схему, где у каждого факта будет свое место. Они любят анализировать и синтезировать, увлекаются разными предположениями, концепциями, теориями, моделями и системами. Их философия восхваляет рациональную логику: "если это логично, значит это хорошо". Среди вопросов, которые они задают чаще всего такие: имеет ли это смысл? Как это согласуется с тем? Каковы исходные предположения? У них последовательный, логический подход к проблеме. Это их ментальная установка и они отвергают все, что не соответствует этому. По своей натуре помощники альтруисты и гуманисты.

Внутренняя установка: «Если собеседник уже принял решение, то повлиять на него, чтобы что-то изменить уже нельзя».

Ваши преимущества:

• Вы проявляете заботу о тех, с кем работаете давно, стараясь поддерживать с ними личные отношения. С новыми коллегами вы быстро достигаете взаимопонимания.
• Вы обладаете даром слушателя. Благодаря интуиции и упорству вы легко решаете спорные вопросы. Вы можете достаточно точно понять, что именно ожидает собеседник, и что можете ему предложить.
• Вы проводите презентации убедительно и последовательно, основательно аргументируя все тезисы.
• В момент достижения договорённостей вы создаете атмосферу взаимного доверия.
• Вы стремитесь поддерживать с людьми долгосрочные отношения.
  
  
  Ваши слабые стороны:

• Вы с неохотой меняете круг общения, потому что вам каждый раз приходится заново доказывать ваш профессионализм, что трудно, потому что вы недостаточно уверены в своих силах. В то же время вы производите впечатление старательного и упорного человека.
• Иногда вы не способны понять и принять точку зрения другого, особенно если она, как вы думаете, нелогична.
• Вашей презентации может не хватать воодушевления и ясности, если вы не чувствуете уверенности. Неожиданности выбивают вас из колеи. Кроме этого вы боитесь проводить презентации перед большой аудиторией.
• Вы ни в коем случае не хотите оказывать давление на людей или доставлять им неприятности. Когда собеседник не готов согласиться с вашим предложением, вы готовы приостановить общение.
• Сложности в общении с людьми вы воспринимаете исключительно как неприятности.
  
  
  Директор (красный)

Директорам необходимо опробовать идеи, теории и методы на практике. Они изучают новую идею и используют первую возможность, чтобы опробовать ее. Это тип людей, которые возвращаются с курса по менеджменту, переполненные готовыми к применению идеями. Они любят успех в делах и действуют быстро и уверенно, не любят раздумывать и долго обсуждать это, в основном, практичные, твердо стоящие на земле люди, которые принимают практичные решения и решают вопросы. Они относятся к сложностям жизни, как к возможности вызвать её на состязание. Их философия: если это работает – это хорошее решение.

Внутренняя установка: «Быстрее всего я договариваюсь, если манипулирую собеседником».

Ваши преимущества:

• Благодаря подчеркнутой демонстрации чувства собственного достоинства и решительности люди воспринимают вас прежде всего, как эксперта, знатока своего дела. Вы способны отыскать подход а любому человеку. Вам нравится общаться с «трудными» собеседниками, поскольку вы стараетесь избегать легких побед.
• Вы умеете грамотно оценивать ситуацию и целенаправленно идете по заранее выбранному пути.
• Во время презентации вам блестяще удается преподнести слушателям интересующую их информацию, не упуская важных подробностей и не теряя времени впустую.
• Как правило, вам удается находить убедительные решения. Если вы что-то уточняете, то лишь для того, чтобы «помочь» собеседнику безотлагательно принять предлагаемое вами решение.
• Вы выражаете готовность продолжить совместную деятельность, если видите, что собеседник, по вашему мнению, этого заслуживает.
  
  
  Ваши слабые стороны:

• Вы производите на многих впечатление агрессивного и склонного к преувеличениям человека. Из-за этого ваши собеседники нередко робеют, чем вы успешно пользуетесь.
• Вы слишком быстро переходите к делу, предпочитая не терять времени на установку более тесных отношений. Ваше самонадеянное поведение часто рассматривается как вызов.
• Вы часто не выслушиваете людей до конца, не всегда отвечаете на вопросы с должной тщательностью, поскольку не любите терять времени «на болтовню». Вы ожидаете паузу, чтобы перехватить инициативу. Презентации вы проводите в стремительном темпе, полагая, что слушатели и так все поймут. Столкнувшись с недопониманием, вы становитесь нетерпеливы. Видя это, собеседник иногда предпочитает принять навязанное решение, которое его во многих случаях не устраивает. Учитывая вышеуказанное, ситуация в ходе общения довольно часто складывается неблагоприятно, однако почти все собеседники, на которых вы оказываете давление, не решаются отказываться от ваших предложений. При этом позже они всё же могут аннулировать достигнутые договорённости.
• Если собеседник не оправдывает ваших ожиданий, вы теряете к нему интерес. Даже если вы продолжаете общаться, вы почти не скрываете своего пренебрежения.

Определите сильные стороны своего психотипа

 Для того, чтобы эффективно вести переговоры с клиентом или потенциальным партнером, необходимо понять его психотип. 

Но, зачастую мы сами до конца не можем определить к какому психотипу относим себя.

Иногда, даже не догадываемся, почему терпим неудачи в переговорах.

Предлагаем пройти тест.

Тест на 80 вопросов! 
Да, много, но, это поможет Вам лучше понять себя. 

Разобравшись с данным вопросом, Вы сможете определить свои сильные стороны. 


А в следующей статье определим, какие слабые стороны присущи каждому "цвету" -  это и будет ответом на вопрос: Что мне нужно изменить в себе и подсказкой к изменениям.

Записывайте, сразу, номера тех вопросов, на которые Вы ответили положительно.

 Тест «Мой психотип»

1. У меня есть четкое представление о том, что верно и неверно, что хорошо и плохо.
2. Я часто начинаю действовать, не представляя себе возможных последствий.
3. У меня склонность решать проблемы поэтапно, шаг за шагом.
4. Я считаю, что формальные процедуры и правила ограничивают возможности людей.
5. У меня репутация человека, который прямо говорит то, что думает.
6. Я часто замечаю, что действия, основанные на интуиции, являются такими же здравыми, как и те, что основаны на глубоком анализе и продумывании.
7. Мне нравится такая работа, где у меня есть достаточно времени для тщательной подготовки и выполнения задания.
8. Я регулярно задаю людям вопросы, чтобы выяснить исходные предположения, которыми они руководствуются.
9. Самое важное – это то, насколько решение работает на практике.
10. Я активно ищу возможности приобретения нового опыта.
11. Когда я слышу о какой-либо идее, я немедленно начинаю работать над тем, как ее применить на практике.
12. Я внимателен к самодисциплине, например, к регулярным физическим упражнениям, соблюдению диеты, соблюдению установленных правил.
13. Я горжусь тщательным выполнением работы.
14. Мне легче работать с логичными, аналитического склада людьми, чем со спонтанными, нерациональными.
15. Я забочусь о том, чтобы правильно интерпретировать имеющуюся у меня информацию и избегаю делать поспешные выводы.
16. Мне нравится принимать решения, основанные на тщательном взвешивании альтернатив.
17. Новые, необычные идеи меня привлекают больше, чем практичные решения.
18. Я не люблю неорганизованность и предпочитаю, чтобы все было в определенном порядке.
19. Я принимаю определенные процедуры и следую им до тех пор, пока считаю, что они эффективны и ведут к выполнению работы.
20. Мне нравится привязывать мои действия к общим принципам.
21. Во время обсуждений мне нравится говорить сразу по существу дела.
22. На работе я предпочитаю сохранять некоторую дистанцию и поддерживать скорее формальные отношения с людьми.
23. Я успешно справляюсь с новыми, непривычными задачами.
24. Я люблю спонтанных людей, которые умеют радоваться и развлекаться.
25. Прежде, чем сделать вывод я тщательно изучаю все мелочи и детали.
26. Мне трудно быстро реагировать на ситуацию и сразу выдвигать идеи.
27. Я верю, что можно сразу же прийти к цели.
28. Я осторожен и не делаю слишком быстрых выводов.
29. Я предпочитаю иметь как можно больше источников информации, чем больше данных для обдумывания, тем лучше.
30. Легкомысленные люди, которые не воспринимают вещи серьезно, обычно меня раздражают.
31. Я выслушиваю точки зрения других людей, прежде чем выдвинуть свою.
32. Обычно я не скрываю свои чувства.
33. Во время дискуссий мне нравится наблюдать за «маневрами» других участников.
34. Я предпочитаю на все реагировать гибко по мере возникновения проблем, а не планировать все заранее.
35. Меня обычно привлекают технические вещи, такие как сетевые графики, диаграммы и т.д.
36. Я волнуюсь, если приходится торопиться, чтобы сделать работу в сжатые сроки.
37. Обычно я оцениваю идеи людей с точки зрения их практичности.
38. Мне трудно работать с тихими, задумчивыми людьми.
39. Люди, которые всегда торопятся, часто меня раздражают.
40. Гораздо важнее наслаждаться настоящим моментом, чем думать о прошлом или будущем.
41. Я думаю, что решения, основанные на тщательном анализе информации лучше тех, которые принимаются интуитивно.
42. Мне нравится быть перфекционистом.
43. Обычно во время обсуждений я предлагаю множество спонтанных идей.
44. Во время обсуждений я предлагаю практичные, реалистичные идеи.
45. Чаще всего правила приходится нарушать.
46. Я предпочитаю посмотреть на ситуацию со стороны и рассмотреть все перспективы.
47. Я часто вижу непоследовательность и слабые стороны в аргументах других.
48. В целом, я говорю больше, чем слушаю.
49. Я часто вижу лучшие, более практичные пути выполнения задач.
50. Я считаю, что письменные отчеты должны быть краткими и по существу.
51. Я верю, что будущее за рациональным, логическим мышлением.
52. Чаще я вступаю в дискуссии о конкретных вещах, а не на общие темы.
53. Мне нравятся люди, которые рассматривают проблемы реалистично, а не теоретически.
54. Во время дискуссий я не терплю отвлеченных разговоров и отклонений от темы.
55. Если мне необходимо написать отчет, я делаю множество черновиков, прежде чем создам заключительную версию.
56. Я стараюсь все попробовать на практике, чтобы увидеть, как это работает.
57. Я стараюсь найти ответы, используя логический подход.
58. Мне нравится много говорить.
59. Во время обсуждений я ощущаю себя реалистом, ведущим людей к цели и избегающим пустых разговоров.
60. Мне нравится взвешивать множество альтернатив прежде, чем принять решение.
61. Во время обсуждения я часто нахожу, что я наиболее объективен и не имею предубеждений.
62. Во время обсуждений я часто остаюсь в тени, не беру на себя роль видимого лидера и не говорю больше, чем другие.
63. Мне нравится находить связь между текущими действиями и долгосрочными целями и общей картиной.
64. Когда что-нибудь не получается, я готов(а) это проигнорировать и попробовать что-нибудь другое.
65. Я имею склонность отбрасывать сырые спонтанные идеи как непрактичные.
66. Прежде чем действовать, лучше все тщательно обдумать.
67. В целом я слушаю больше, чем говорю.
68. Я часто бываю строг(а) с теми, кто с трудом переходит к логичным рассуждениям.
69. Чаще всего я считаю, что цель оправдывает средства.
70. Мне не трудно обидеть людей, если это ведет к выполнению задачи.
71. Я считаю, что формальная постановка цели и планирование «душит» людей.
72. Обычно я являюсь заводилой на вечеринках.
73. Я делаю все, что целесообразно для того, чтобы сделать работу.
74. Делая работу методично и детально, я быстро начинаю скучать.
75. Мне необходимо разобраться с основными предпосылками, теориями и принципами, объясняющими события и процессы.
76. Мне всегда интересно узнавать, о чем думают люди.
77. Мне нравятся собрания, когда они хорошо организованы и следуют повестке дня.
78. Я стараюсь держаться подальше от двусмысленных, сомнительных тем.
79. Мне нравятся драматизм и возбуждение кризисных ситуаций.
80. Люди считают, что я не обращаю внимания на их чувства.

Подведение итогов

Согласно, приведенной ниже, таблице расставьте записанные номера вопросов, на которые Вы ответили положительно. Наибольшее количество положительных ответов будет соответствовать Вашему психотипу.

2 4 6 10 17 23 24 32 34 38 40 43 45 48 58 64 71 72 74 79	7 13 15 16 25 28 29 31 33 36 39 41 46 52 55 60 62 66 67 76	1 3 8 12 14 18 20 22 26 30 42 47 51 57 61 63 68 75 77 78	5 9 11 19 21 27 35 37 44 49 50 53 54 56 59 65 69 70 73 80
ИТОГО:
Инициативный ВДОХНОВИТЕЛЬ (желтый)	Добросовестный НАБЛЮДАТЕЛЬ (синий)	Стойкий ПОМОЩНИК (зеленый)	Доминирующий ДИРЕКТОР (красный)